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春日里的香港维多利亚港畔，港威大厦楼下，陈阳将醒野心宣传牌举偏激顶，宣传牌上是用大字书写的“香港保障，好意思元储蓄”“永远递加复利高达7%”“无穷次篡改受保东说念主，罢了家眷钞票传承”“无穷次分拆保单，弹性分拨资产”等字样。

行动香港头部保障公司的又名保障代理东说念主，陈阳积极向过往的行东说念主先容万般保障居品。那些以高额收益为卖点的储蓄险和分成险，勾引着广阔来自内地的游客容身征询。

距离陈阳不远，另一家香港保障公司的保障代理东说念主杨雄站在东说念主群中，也高举着一块醒野心宣传牌，上头明晰地标注着保障居品的收益率——永远复利高达“7%+”。

陈阳与杨雄场所的团队，齐将主要元气心灵聚焦于服务内地客户群体，为这些客户提供个性化的香港保障服务，自便内地客户日益多元化的资产建树和风险保障需求。

连年来，内地进款利率合手续走低，而香港外币进款和保障收益率具有一定的勾引力，内地客户关连需求日益增长。在这么的趋势中，像陈阳这么从内地赴港的保障代理东说念主数目合手续攀升。他们多被香港的东说念主才新政勾引而来，子女西席和个东说念主永恒发展是他们重心包涵的成分。

赴港

为了勾引国外东说念主才赴港作事，2022年，香港荒谬行政区推出了高端东说念主才通行证野心（下称“高才通”）等一系列东说念主才引进野心。这些策略的践诺，为香港的作事商场注入了新的活力，也为香港保障业引来一批内地高学历的后生东说念主才。

杨雄是南京大学的毕业生。2024年9月，他毕业后即通过“高才通”野心来到香港，拿到香港身份后，成为又名保障代理东说念主。如斯选择，是因为他以为这里是国际金融中心，大要提供更高大的处事平台。

他场所的团队主要服务内地客户群体。在这个团队中，既有像他这么入职期间不长的行业新东说念主，也有不少还是在香港保障行业深耕十几年的资深东说念主士。

杨雄发现，香港土产货东说念主对保障的领受度很高，保障浸透率远高于内地。不外，跟着内地经济的发展和住户钞票的积聚，越来越多的内地客户也开动包涵香港保障。

又名内地客户但愿为曩昔可能的医疗支拨作念储备，同期也有储蓄的需求。近期，杨雄为这个客户联想了一份包含医疗附加协议的储蓄险决议，既能自便客户的医疗保障需求，又能罢了永远的钞票积聚。“咱们等闲提议客户选择五年缴费期，并左证他们的经济情状选择相宜的决议。”杨雄说：“分成储蓄险的一个伏击功能是生动性，客户可以在需要的时候索求部分资金，用于子女西席或其他伏击计较。”“香港的分成储蓄险是明星居品。”杨雄评释说念：“与内地保障比较，香港的储蓄险具有分胜仗能，保障公司会将保用度于天下散布投资，选择面相当广。永远来看，分成储蓄险的薪金率相当可不雅，这亦然香港保障超越于内地的伏击原因之一。”

跨界

与杨雄不同的是，陈阳当香港保障代理东说念主，是“跨界”转型。

2024年10月之前，陈阳一直在深圳从事建筑施工责任，主要负责技艺方面的责任，包括施工决议的制定和施工图纸的二次深刻联想等。

房地产商场的行情低迷让建筑行业的收入受到影响。陈阳决定转行。2024年10月，他从内地奔赴香港，成为又名香港保障代理东说念主。“在深圳时，我就感受到房地产行业的窘境，施工责任越来越难作念。”陈阳回忆说：“那时我就在思，是不是该换一个行业了。刚巧有一又友在香港作念保障，收入还可以，我就动了心。”

近两年，内地银行的进款利率合手续下调。比较较而言，香港保障和好意思元搭理居品在收益方面更具勾引力。越来越多的内地客户到香港征询购买保障和搭理居品。“香港保障的上风在于法律阻挠和天下投资。”陈阳说：“这关于高净值客户来说，口角常伏击的。”

像陈阳这么“跨界”而来的香港保障代理东说念主还有许多。其中，子女西席成为香港保障代理东说念主包涵的中枢成分之一。

2023年，曾是又名资深媒体东说念主的张伟，作念出了东说念主生中一个伏击的决定：离开内地，来到香港。

张伟包涵的是孩子的西席问题。香港的西席资源丰富且国际化进度高，其部分高校在亚洲乃至天下享有较好的声誉。

张伟但愿孩子能在一个多元化的环境中成长，领受国际化西席，于是，他决定赴港责任，同期为孩子选择了一所香港的优质学校。

到香港后，张伟察觉到，跟着内地经济的发展，越来越多的内地客户开动包涵香港的保障商场。香港的保障居品在联想和收益上具有上风，尤其是分成储蓄险。这个险种凭借其低风险和相对踏实的薪金，成为许多客户资产建树的首选。

张伟还猛烈地发现了内地客户的更多需求。他运用东说念主脉资源，为内地客户提供一站式服务——不仅有在香港购买保障、银行开户、证券开户等金融服务，还涵盖留学请求、游学安排等西席关连服务，匡助客户在作念资产建树的同期，也为孩子的西席作念好全面计较。

由于父母仍然居住在上海，张伟雷同来去于上海与香港之间。

“到香港卖保障，不仅是我的处事选择，更是为了孩子的曩昔。”张伟说：“香港的西席资源和金融环境为内地客户提供了更多的选择和契机。”

经济不雅察报了解到，举例在互联网大厂责任的某东说念主士，收入可不雅但责任压力较大。跟着行业竞争的加重，他惦记我方随时可能被裁人，同期也不思堕入职场内卷。在了解到香港的“高才通”野心后，他收拢这个契机，赴港寻找新的处事发展旅途。咫尺，他也加入了保障代理东说念主的行列。

挑战

2013年之前，很少有高校毕业生或专科东说念主才选择到香港从事保障代理责任。

2014年至2020年，内地浮滥者购买香港保障的需求呈爆发式增长。保障机构通过校园和社团行动扩大招募畛域，许多香港学校的内地学生将保障代理纳入作事计较，行业迎来快速发缓期。

2020年至2022年，受新冠疫情影响，赴港游客减少，关连保障业务量下滑，部分在任保障代理东说念主离职或转行。

2023年于今内地客户赴港投保火热，香港保障业务回暖，业务量激增，部分兼职保障东说念主重返全职岗亭。在“高才通”“优才野心”等东说念主才策略勾引下，许多内地高校毕业生和专科东说念主才从头将保障行业纳入处事计较。

2025年3月19日，香港保监局发布以“迈向可合手续的曩昔”为主题的《2023—2024年报》。其中融会，内地访港游客积压已久的需求得以开释，2023年来自内地访客的新造业务保费为590亿港元，这一数字较2022年的21亿元飙升27倍。此外，香港的保障浸透率在天下排行第一，保障密度排步履天下第二，毛保费总和在天下保障商场排第16位。在证实期内，香港领有160家获授权保障公司，领有多达115,355名合手牌保障中介东说念主；规定2024年3月31日，保监局已措置逾115,000个新派司、派司续期及贵寓更新的请求。

尽管香港保障商场具有较高的勾引力，但行业竞争猛烈，客户对保障居品和服务的条目也越来越高。行动新入行的保障代理东说念主，杨雄需要在短期间内积聚客户资源，斥地信任关系。他提到，开拓新客户比较用功，淌若我方几个月不出单，可能会失去信心。

此外，跟着保障行业从“东说念主海战术”向“精英战术”滚动，杨雄需要束缚进步我方的专科修养和服务智商，以稳健商场的变化。

行动跨界转型的保障代理东说念主，陈阳除了濒临客户开拓的挑战外，还需要稳健从建筑行业到金融保障行业的滚动。

陈阳提到，内地客户对香港保障的需求加多，但同期也对保障居品的收益率和风迂回挠功能有更高的条目。因此，他需要束缚优化居品决议，以自便客户的个性化需求。

关于张伟来说，选择赴港发展并涉足保障行业，他需要在新的环境中从头斥地处事麇集，同期兼顾家庭和业绩。这种两地奔走的生涯阵势也给他带来了期间和元气心灵上的压力。

此外，香港保障居品还濒临着关连策略的变化。

“咫尺恰是投保的好时机。”杨雄说：“因为香港保监局的策略休养后，一些优惠要领可能会取消。”

陈阳所指的策略是，2025年2月28日，香港保监局发布《分成保单利益演示利率上限讨好》（下称《讨好》），精致对香港分成险保单的演示利益进行“限高”。香港保监局认为，在分成保障居品的利益演示中，将演示利率上限设定为6.0%（适用于港元计价居品）及6.5%（适用于非港元计价居品）是合理的参考水平。

《讨好》将于2025年7月1日起奏效。据悉，曩昔香港保监局将因应商场情况，探究将这一讨好的适用畛域扩大至其他保障居品。

这意味着，香港保障代理东说念主在向客户倾销居品时，不可再以过高的预期收益来勾引客户，而是需要愈加扫视居品的实质价值和永远踏实性。

（应采访对象条目开云体育(中国)官方网站，文中陈阳、杨雄、张伟为假名）

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